Ищу друга…

Одна из причин, из-за которой сложилось у общественности отрицательное мнение о сетевом маркетинге, на мой взгляд, состоит в том, как они видят «сетевиков». Во-первых, эти странные люди бегают с сумками по знакомым, пристают на улицах с глупыми вопросами о бизнесе, в общем и целом сильно выделяющихся из общей массы. Для обычного человека это значит либо сумасшедшие, либо настолько доверчивые, что повелись на развод, либо, вообще, мозги промыли и «запрограммировали». И, конечно же, никто из «нормальных» не хочет общаться с такими людьми, а уж тем более слушать, что они говорят.

В то же время МЛМщики, закончив со своим списком знакомых, отчётливо понимают, насколько он мал для развития бизнеса. Многие из друзей не восприняли идеи сетевого маркетинга, список закончился, а полгода, через которые можно повторно обращаться к знакомым не прошло. Что делать?

Предлагаю задуматься о том, откуда у нас друзья. Росли в одном дворе, вместе учились, вместе ходили на плавание или волейбол, увлекались пешим туризмом и т.д. Получается, что, за исключением двора, детского сада, школы и ВУЗа, мы знакомились с нашими теперешними друзьями исходя из своих интересов. С другой стороны, все наши друзья не разделяют все наши увлечения, точно так же, как и мы – их. Если с одним человеком подружились на выставке собак, это не значит, что он, так же как и вы, будет заинтересован скалолазанием. Вот поэтому-то и не все друзья и знакомые понимают идею сетевого маркетинга. Вот и приходится находить будущих друзей и партнёров в бизнесе всеми возможными способами.

Важно только выбирать те, которые не оставляют у другого человека раздражения, негодования и других отрицательных эмоций. Я говорю это к тому, что нельзя СПАМить! Большие числа играют против вас. Если даже 3% откликнуться на ваше предложение, знайте, что остальные 97% составят негативное мнение о вас, вашей компании и сетевом бизнесе. А это затруднит работу не только вам, но и тысячам других людей.

Хочется привести несколько интересных способов знакомства. Первый продемонстрировал итальянский лидер сетевого маркетинга, когда его компания «достигла» России. Он вместе с переводчиком спускался в метро, заходил в крайнюю дверь вагона и… широко улыбался! Конечно, обычный человек подумает: «Вот дурак какой-то!». Но, были люди, которые ему улыбались в ответ! Он к ним подходил, здоровался и говорил примерно следующее: «Я представляю такую-то компанию, мы недавно начали свою деятельность в России, поэтому я ищу общительных положительных людей. Думаю, что вы подходите. Если вас это заинтересовало, то можете подойти в такое-то время на собеседование». И оставлял свою визитку… Вот яркий пример, как человек в другой стране, абсолютно никого не зная, смог найти партнёров в первую линию!

Другой пример, менее уникальный, но продуктивный. Хорошо одеться и стоять поблизости от кафе, обращаясь к прохожим со своим предложением. Первый разговор должен быть буквально из нескольких фраз, достаточным для понимания отношения человека к вашим словам. Если положительное, то говорите: «Я могу рассказать об этом подробнее. Это не займёт много вашего времени. Давайте зайдём в кафе». А уже за столиком можно провести мини-презентацию. Но, важно не позволять нескольким отказам испортить вам настроение. Как это получить смотрите здесь.

Знаю, что многие возразят, что этот способ никуда не годится, что лучше приглашать людей в офис, а уж там лидеры и проведут презентацию. На самом деле презентация в офисе имеет больше недостатков.

Во-первых, вы перекладываете «заботу» о росте своей структуры на лидеров, оставляя за собой обязанность приводить людей в офис и невозможность личностного роста, что способствует распаду структуры и уходу людей из этого бизнеса. Об этом подробнее написано в одной из предыдущих заметок. Во-вторых, на объявление в газете о дополнительном заработке откликаются те, кому нужна вторая работа, но уж никак не собственный бизнес. В-третьих, наверняка расположение вашего офиса и время презентаций будет кому-то неудобно и этот человек сочтет, что это уважительная причина не поехать на встречу. А вот если проводить презентацию сразу, как только человек заинтересовался, она окажется более продуктивной. В-четвёртых, человек может забыть или потерять интерес.

А самое главное, что при презентациях в офисе легко забыть «формулу успеха» сетевого маркетинга: повторять действия тех, кто находится на шаг впереди меня и которые, в свою очередь, повторяют действия своих вышестоящих лидеров. А эти действия в этом виде бизнеса заключаются в том, чтобы постоянно рассказывать о продуктах компании и выгодах партнёрства с ней.

Краткие заметки о сетевом маркетинге

В сетевом маркетинге можно либо добиться успеха, либо потерпеть поражение. Если вы выбираете первое, то вы не должны уходить из этого бизнеса в первый год! Если у вас это получится, то можете быть уверенными, что в ближайшем будущем достигните материального благополучия. Почему? Потому, что первый год самый трудный. Этот бизнес оставляют 60% людей не потому, что бизнес или они сами плохие, а потому, что неподготовленные встречают на своём пути трудности и психологические препятствия.

1. Новичков мучают сомнения, стоит ли тратить на этот бизнес силы и время?
2. Общественное мнение таково, что в этот бизнес идут люди, которых нельзя отнести к разряду удачливых. И это утверждение имеет под собой почву из-за неуверенности в себе сетевика, которую «дарят» ему родные и друзья.
3. Никто не любит, когда ему отказывают. И нет ничего хуже, чем отказ со стороны друзей, родственников и знакомых. Более того, на протяжении нескольких месяцев те, кого он любит и уважает, насмехаются над ним, отказывают и говорят, что он бесцельно тратит время.

Запомните. За всю историю капитализма, сетевой маркетинг предоставляет людям самые большие возможности!

Немаловажным является и то, что партнёры сетевой компании не являются заядлыми конкурентами, а делятся опытом, вместе обучаются и в неблагоприятные моменты способны встать плечом к плечу. Материальное благополучие вышестоящих основано на материальном благополучии нижестоящих. Поэтому первые искренне заинтересованы в успехе вторых. Это идёт вразрез идеям традиционного бизнеса, который доступен ограниченному числу людей, руководствующихся девизом «разделяй и властвуй». Поэтому они всячески стараются подорвать сетевой бизнес, используя СМИ и государственные регулятивные органы. Логика понятна. Если каждый человек может создать свой бизнес, то кто же тогда будет работать на их предприятиях, комбинатах и заводах? Кто будет создавать крупным бизнесменам прибыль?

Автор книги «Вы это можете» Артур Уильямс высказывает мысль о том, что мы — миссионеры, призванные «спасти» людей (по крайней мере тех, кто хочет нас слушать) от безумной 8-часовой рабочей недели, среднего уровня доходов и сердечно-сосудистых заболеваний, обусловленных стрессом.

Повторяю, залог успеха — продержаться в МЛМ бизнесе один год.

В начале пути будут часто встречаться люди, будь-то друзья или родственники, убеждающие, что сетевой маркетинг – это не серьёзно, глупо и т.п. Не стоит прислушиваться к их советам. Потому, что когда нам нужен совет в определённой области, врач или компьютеры, мы обращаемся к профессионалам. Это обеспечит желаемый результат, а не советы «бабы Мани». Вот и спросите у этих людей об их опыте работы в сетевой компании, скольким людям назначили встречу, скольких сделали партнёрами, как помогали им освоится в бизнесе, какие были трудности и почему ушли из сетевой компании. Даже если эти люди и пытались создать МЛМ-бизнес, но, наверняка не вели активную деятельность, сломили либо сами отказы, либо страх перед ними, а так же не «продержались» года. Не спорьте с ними, не убеждайте, что сетевой бизнес это хорошо. Отложите разговор на полгода. А вот на следующий раз самый хороший аргумент будет Ваш чек!

Большие доходы в сетевой компании: реальность или вымысел?

Есть две причины неудачи в сетевой компании: объективная и личностная. Объективная причина заключается в том, что очень трудно построить свою структуру в компании, которая уже давно на рынке, завоевала большую известность. Наилучший момент для вхождения в сетевую компанию это тогда, когда она находится на стадии роста. Т.е. только начинает «завоёвывать» рынок и приобретать известность. Но, большинство людей хотят вести свой бизнес с компаниями, уже зарекомендовавшими себя. А на этой стадии большая текучка кадров, люди приходят в проект, работают, разочаровываются и уходят. Но, приходят новые, дело делается, и прибыли извлекаются теми, кто пришел раньше.

Вторую же причину неудач мы создаём себе сами. Сознательно и подсознательно соглашаемся с общественными мнениями о том, что для получения денег надо работать. И чем больше хотим получать денег, тем больше надо работать. И меняем свой самый драгоценный ресурс – время – на деньги. Воспринимая идеи Роберта Кийосаки и пассивного источника доходов, многие начинают сетевой бизнес (т.к. он единственно доступный для людей без специальных знаний и не требующий больших финансовых вложений). Но, тут «на помощь» приходят друзья и родственники. Они упорно твердят: «У тебя ничего не получится!», «У тебя нет таланта!», «Это пустая трата времени!» или, наиболее частое «Тебя обманут!».

И получается, что люди уничтожают свои идеи и мечты, не верят в них и не стремятся реализовать. А мешают принимать правильные решения и воплощать наши желания в жизнь… самые близкие и родные люди. Знайте, им просто приятно находится с вами на одном уровне, уверенны, что вы должны думать и делать так, как все. А богаты и довольны ли своей жизнью эти все? Они работают и получают деньги, которые уже им не принадлежат: надо заплатить по счетам, отдать долги и купить продукты. И всё, и следующий месяц также и всю жизнь. Чтобы изменить что-то, надо измениться самим: думать и действовать не как все. Не поддаваться эмоциям, а логично проанализировать свои шаги к успеху и богатству и действовать. Запретите кому бы то ни было мешать вам достигать своей цели.

Но есть и ещё один аспект. Вместо того чтобы сосредоточится на создании пассивного источника доходов, первоначально потраченное время без видимого результата создаёт иллюзию неудачи и многие отказываются от этого пути, хотя они были близки к цели как никогда ранее. Поневоле вспоминается поговорка «терпение и труд всё перетрут». Никогда не отказывайтесь от своей цели и от решительных шагов по направлению к ней.

Поэтому считаю важным посвятить следующие статьи тренингам по развитию творческих способностей, мотивации к действию и личностному росту.

Мой выбор сетевой компании

В предыдущей статье рассмотрены общие недостатки сетевых компаний. Сегодня же я остановлюсь на тех пунктах, которые были для меня решающими при выборе с кем строить свой бизнес.

1. Новый партнёр не должен делать никаких «пустых» капиталовложений. Покупать только то, что нужно именно ему и за стандартную цену.

2. Товар должен быть разнообразен и, главное, полезен нужен широкому кругу людей.

3. Получать денежное вознаграждение за приглашение нового партнёра. Например, 10% от суммы его первой покупки.

4. Отсутствие ежемесячных норм и «подтверждений» квалификации.

5. По карьерной лестнице можно было двигаться только вперёд. Это означает, что при достижении определённой квалификации, позволяющей получать дополнительный процент с товарооборота структуры, она ни при каких обстоятельствах не уменьшалась, а только росла.

6. Накопительный карьерный план, т.е. «заслуги» не обнуляются ежемесячно, а накапливаются в течение всего времени сотрудничества с компанией. В соответствии этим «заслугам» даётся квалификация. Это делает продвижение по карьерной лестнице доступным каждому, а не только особо продвинутым лидерам.

Маркетинговый план должен быть такой, чтобы отсутствовала «враждебная» конкуренция между партнёрами моей структуры, и, соответственно, между параллельными мне ветками моего медиа-партнёра (спонсора).

Всем моим «запросам» полностью удовлетворяет маркетинговый план компании MAGERIC. Да ещё и поистине шикарная перспектива – возможность получать процент от товарооборота всей компании! А на сегодняшний день более 150 тысяч партнёров в России, Украине и Казахстане. Мульмедийную презентацию маркетингового плана можно скачать здесь.

У всех возникает естественный вопрос: если всё так хорошо, то почему общепринятое мнение о сетевом маркетинге, что это мало перспективное и низкооплачиваемое занятие? Ответ почему и кому нужно такое мнение в следующей статье.

Из личного опыта в сетевых компаниях...

Приветствую! Сегодня я хочу поделиться личным опытом участия в сетевых компаниях. Или иначе, о чём молчат на презентациях...

Когда я попала в первый раз на презентацию новой (в моем городе) косметической МЛМ компании, то настолько прониклась идеей создания своего "трубопровода" для денежных потоков, так вскружилась голова от поджидающих меня успехах, что несколько ночей не могла уснуть - хотелось действовать. Но, начав "работать" в этом направлении появилось несколько неприятных моментов.

1. Оказывается, я за календарный месяц обязана была продать определённый минимум продукции - личный объём. При невыполнении этой нормы, проценты от продаж не выплачивались.
 
2. Приглашая людей, а точнее "заставляя" их купить так называемый "стартовый пакет" ощущала некий моральный дискомфорт из-за того, что стартовый пакет имеет стандартную "укомплектацию" и не всегда человек найдёт там то, что ему нужно. К тому же, стоило это всё раза в два дороже, чем если покупать у дистрибьютера. Объяснялось всё просто: если человек понял бизнес-идею, знает как всё работает и что делать для получения дохода, то он готов заплатить и больше. Но на душе легче от этого не становилось, как будто продавала в пустыне банки для воды. С изумлением сейчас смотрю на те сетевые компании, которые продают только бизнес-место за несколько сот долларов!


3. За приглашение партнёра мне не было никакого вознаграждения кроме того, что он зачислялся мне в структуру.


4. Но самым не приятным было начало второго месяца работы. Кое как за две недели продав нужное количество продукции, я рассчитывала "подержать в руках" те несколько десятков гривен. Но настигло разочарование. Оказывается, наш "лидер" забыл сказать, что только достигнув определённой высокой квалификации деньги выплачиваются на карточку. А до этого они "выдаются" только дополнительной скидкой при заказе продукции. Вот и работай полгода для достижения этого статуса и продавай, продавай. А где бизнес? Где доход?


5. Ах да, ещё то, что квалификация начисляется по результатам каждого прошедшего месяца, т.е. по количеству личного и группового объёмов продаж, от этого зависел и процент, получаемый мной от товарооборота структуры. Т.е. получалось, что по карьерной лестнице можно подняться не только вверх, но и скатиться вниз.


6. И сколько бы не говорили в офисе о дружной команде, между нами (особенно друзьями и знакомыми) была жесточайшая конкуренция: кто первым расскажет о сетевом бизнесе следующему знакомому, тот и будет в выигрыше, а остальные останутся с носом. Зато запомнила хорошо то, что деньги могут поссорить даже лучших друзей! :(  Каждому выгодно развивать свою структуру! К успехам "партнёра" он в лучшем случае относится нейтрально.

Но, несмотря на все перечисленные недостатки, я убеждена, что сетевой маркетинг остаётся единственной возможностью стать богатым, создать свой пассивный источник дохода каждому человеку. Главное - правильный выбор компании и желание что-то изменить в своей жизни.

Не оставляя попыток добиться успеха, я нашла компанию, маркетинг-план и товар которой удовлетворил все мои морально-нравственные нормы. О бизнесе в ней я расскажу завтра. А сейчас хочу рассказать ещё о книге, в которой рассказано о единственно правильном выборе своего бизнеса, контролировании своих мыслей и о том, что заставляет глубоко задуматься. Советую обязательно её прочитать, никто не останется равнодушным! Это книга 1910 года издания, автор Уоллес Д. Уотлз "Наука стать богатым". Скачать можно по ссылке с правой стороны экрана "Читать каждому!"

Всего наилучшего и до новых встреч!