Ищу друга…

Одна из причин, из-за которой сложилось у общественности отрицательное мнение о сетевом маркетинге, на мой взгляд, состоит в том, как они видят «сетевиков». Во-первых, эти странные люди бегают с сумками по знакомым, пристают на улицах с глупыми вопросами о бизнесе, в общем и целом сильно выделяющихся из общей массы. Для обычного человека это значит либо сумасшедшие, либо настолько доверчивые, что повелись на развод, либо, вообще, мозги промыли и «запрограммировали». И, конечно же, никто из «нормальных» не хочет общаться с такими людьми, а уж тем более слушать, что они говорят.

В то же время МЛМщики, закончив со своим списком знакомых, отчётливо понимают, насколько он мал для развития бизнеса. Многие из друзей не восприняли идеи сетевого маркетинга, список закончился, а полгода, через которые можно повторно обращаться к знакомым не прошло. Что делать?

Предлагаю задуматься о том, откуда у нас друзья. Росли в одном дворе, вместе учились, вместе ходили на плавание или волейбол, увлекались пешим туризмом и т.д. Получается, что, за исключением двора, детского сада, школы и ВУЗа, мы знакомились с нашими теперешними друзьями исходя из своих интересов. С другой стороны, все наши друзья не разделяют все наши увлечения, точно так же, как и мы – их. Если с одним человеком подружились на выставке собак, это не значит, что он, так же как и вы, будет заинтересован скалолазанием. Вот поэтому-то и не все друзья и знакомые понимают идею сетевого маркетинга. Вот и приходится находить будущих друзей и партнёров в бизнесе всеми возможными способами.

Важно только выбирать те, которые не оставляют у другого человека раздражения, негодования и других отрицательных эмоций. Я говорю это к тому, что нельзя СПАМить! Большие числа играют против вас. Если даже 3% откликнуться на ваше предложение, знайте, что остальные 97% составят негативное мнение о вас, вашей компании и сетевом бизнесе. А это затруднит работу не только вам, но и тысячам других людей.

Хочется привести несколько интересных способов знакомства. Первый продемонстрировал итальянский лидер сетевого маркетинга, когда его компания «достигла» России. Он вместе с переводчиком спускался в метро, заходил в крайнюю дверь вагона и… широко улыбался! Конечно, обычный человек подумает: «Вот дурак какой-то!». Но, были люди, которые ему улыбались в ответ! Он к ним подходил, здоровался и говорил примерно следующее: «Я представляю такую-то компанию, мы недавно начали свою деятельность в России, поэтому я ищу общительных положительных людей. Думаю, что вы подходите. Если вас это заинтересовало, то можете подойти в такое-то время на собеседование». И оставлял свою визитку… Вот яркий пример, как человек в другой стране, абсолютно никого не зная, смог найти партнёров в первую линию!

Другой пример, менее уникальный, но продуктивный. Хорошо одеться и стоять поблизости от кафе, обращаясь к прохожим со своим предложением. Первый разговор должен быть буквально из нескольких фраз, достаточным для понимания отношения человека к вашим словам. Если положительное, то говорите: «Я могу рассказать об этом подробнее. Это не займёт много вашего времени. Давайте зайдём в кафе». А уже за столиком можно провести мини-презентацию. Но, важно не позволять нескольким отказам испортить вам настроение. Как это получить смотрите здесь.

Знаю, что многие возразят, что этот способ никуда не годится, что лучше приглашать людей в офис, а уж там лидеры и проведут презентацию. На самом деле презентация в офисе имеет больше недостатков.

Во-первых, вы перекладываете «заботу» о росте своей структуры на лидеров, оставляя за собой обязанность приводить людей в офис и невозможность личностного роста, что способствует распаду структуры и уходу людей из этого бизнеса. Об этом подробнее написано в одной из предыдущих заметок. Во-вторых, на объявление в газете о дополнительном заработке откликаются те, кому нужна вторая работа, но уж никак не собственный бизнес. В-третьих, наверняка расположение вашего офиса и время презентаций будет кому-то неудобно и этот человек сочтет, что это уважительная причина не поехать на встречу. А вот если проводить презентацию сразу, как только человек заинтересовался, она окажется более продуктивной. В-четвёртых, человек может забыть или потерять интерес.

А самое главное, что при презентациях в офисе легко забыть «формулу успеха» сетевого маркетинга: повторять действия тех, кто находится на шаг впереди меня и которые, в свою очередь, повторяют действия своих вышестоящих лидеров. А эти действия в этом виде бизнеса заключаются в том, чтобы постоянно рассказывать о продуктах компании и выгодах партнёрства с ней.

Первый шаг он трудный самый...

Заинтересовавшийся созданием пассивного дохода человек, имея уже подробный бизнес-план и способный начать активно действовать, сталкивается с некоторыми препятствиями. Эти преграды мы возводим себе сами, и они оказываются, к сожалению, для 90% людей непреодолимыми. Итак, что это за трудности и как с ними "бороться".

1. Окрылённые перспективой стабильного пассивного дохода, зависящего только от нас, мы рассказываем о такой возможности людям, которым желаем добра - друзьям и родственникам. Но, большинство из них нас не понимают, отказывают. Мало того, что отказ для не подготовленного к этому человека, очень расстраивает и рождает негативные эмоции, так особенно "катастрофично" действует отказ от близких людей. А подумайте, насколько переживает продавец, когда Вы остановились у его прилавка, а затем ушли, ничего не купив. Не переживает он совсем, потому что знает: не Вы, так следующие купят его товар. И чем больше людей пройдет мимо, тем больше вероятность того, что "быстрее" придёт покупатель. Точно также и в сетевом маркетинге: чем большему количеству людей Вы расскажите, пусть безрезультатно, тем ближе Вы к тому человеку, кто согласится строить совместный бизнес с Вами. По статистике только 10% людей склонны к бизнесу. Остальные пожизненно "прячутся" за мнимой стабильностью и надёжностью зарплаты.
2. Также мы подвержены мнению о нас друзей и родственников. Часто слышим фразы, типа "У тебя ничего не получится", "У тебя нет коммерческой жилки", "Не трать впустую время, иди работай" и тому подобное. Вы можете прислушиваться к этим "полезным советам" только в том случае, если хотите жить также как и те, кто их даёт. В этом случае забудьте и про свободное время и про финансовую независимость, и про увлечения - у вас есть работа, и посвятите Вы ей большую часть жизни. Напрашивается сам собой анекдот: Поздно вечером мужчина ищет что-то под фонарём. К нему подходит другой, спрашивает что тот потерял. первый отвечает, что ключи от квартиры. Ещё полчаса они ищут вместе, затем второй говорит:"Здесь их нет. Вы уверенны, что выронили ключи на этом месте?". "Выронил я их в той тёмной аллее, а здесь ищу потому, что тут светит фонарь!". Точно также и большинство людей ищут финансовую независимость там, где её нет. Будьте стойкими в своих намерениях.
3. Мой друг как-то рассказал мне, что о возможностях сетевого маркетинга сообщил всем знакомым из-за того, что потом, когда он станет богатым никто на него не обижался, что он не поделился "секретом" и не помог улучшить финансовое положение другим. А так информацию дал, а человек уже сам принимает решение и в своих неудачах его не обвинит.
4. По себе знаю, что вначале очень трудно проводить первые встречи-презентации. Но тут главное их проводить! Не десятый, так двадцатый раз своей речью Вы останетесь довольны! Для быстрого достижения "ораторского" искусства необходимо репетировать свой рассказ загодя.
5. Но, на мой взгляд, основная трудность это то, что мы всё время работу над созданием бизнеса откладываем назавтра. Сегодня устали, а вот завтра позвоню тому-то и назначу встречу. На следующий день свою бездеятельность мотивируем тем, что речь не подготовлена или начальник задержал на работе. Потом выходные, а вот с понедельника начну. И так далее, в итоге совершенно не двигаемся к богатству, а всеми силами пытаемся его отсрочить, да ещё и оправдываем себя за это! Поэтому лучше тратить только 2 часа в неделю на встречу с одним человеком и делать это регулярно, чем не делать ничего и планировать, что вот на следующей неделе "возьмётесь" за бизнес всерьёз! Такая "умственная лень" из-за того, что Вам не надо ежемесячно платить за аренду офиса, отчислять деньги на зарплату работниками и многое другое, что делают люди, строящие свой бизнес не в сетевой компании, а рассчитывающие только на себя и знающие, что их бездействие обернётся крахом бизнеса и долгами.

Перечислю несколько способов, помогающих начать бизнес в сетевой компании. Например, Вы не любите варёные яйца. Но ешьте их каждый день на завтрак (или пейте чай без сахара), пока не пригласите нового партнёра. Или, наоборот, что-то любите есть, например, персики. Так пообещайте себе даже зимой купить целых 5 кг но только после того, как только в Вашей первой линии появится новый человек! Напишите себе план-минимум действий на неделю с учётом реальных желаний и возможностей (пусть даже это только приготовление речи и разговор с одним человеком). Выполните - сделайте себе маленький, но приятный подарок, нет - продолжайте есть яйца по утрам! :) Да хоть с утра в туалет не ходите, пока не договоритесь о деловой встрече.

Конечно, всего этого можно и не делать, можно лежать на диване, мечтать о вилле на Карибских островах. Но без нужных действий и самоорганизованности всё останется только мечтами.