История маленького магазина

(По книге Билла Квейна "Эра просумента") 

Одна притча, показывающая, то никогда не надо сдаваться, не надо мириться с общественным мнением, а надо открыть свой ум для новых идей.

Ник был владельцем универсального магазина «Магазин Ника», расположенного на центральной улице маленького города. Ник зарабатывал хорошие деньги для своей семьи, заслужил уважение и симпатию жителей городка.

Однажды, Ник с обеих сторон своего магазина услышал стуки молотка и визг пил. Через некоторое время по соседству открыли два новых магазина с большими витринами. В них продавались те же товары, что и у Ника, но по более низким ценам. С одной стороны от «Магазина Ника» красовалась вывеска «Сеть магазинов со скидками! Самые низкие цены», а с другой «Суперскидки! Самые низкие цены в городе!».

Ник наблюдал, как его постоянные клиенты и приятели проходили мимо дверей его магазина и заходили в соседние, в поисках товара по низким ценам. Они ходили из одного магазина в другой, чтобы сравнить цены и сэкономить один доллар на упаковке стирального порошка или десять долларов на новом телефоне. Ник понимал, что должен ввести какие-то изменения, чтобы избежать банкротства. Но снизить цены Ник не мог, потоу что, имея только один магазин, он не мог покупать у поставщиков так же дешево, как и торговые сети из тысяч магазинов. «Должен быть другой выход!» - подумал Ник.
Однажды, бывший клиент Ника вошел в магазин, осмотрелся и пробурчал: «Ох, это не тот магазин, что я искал. Это магазин Ника». Развернулся и вышел.

«Это магазин Ника! Это магазин Ника!» - эти слова засели в голове у торговца. «Люди считают этот магазин моей собственностью. Клиенты не считают его своим магазином, а только моим. А что произошло бы, если бы они считали его своим и могли зарабатывать деньги, увеличивая свои доходы? Чтобы перестали покупать у кого-то другого, а покупали у себя самих?»

Через неделю Ник повесил на магазин новую вывеску: «Твой магазин. Здесь выгодно покупать у себя». Ник перестал тратить деньги на рекламные компании и начал использовать более убедительную форму рекламы – рекомендательный маркетинг – один удовлетворенный клиент предлагает услуги следующему. Деньги, сэкономленные на рекламу, использовал на оплату своим партнерам премии зато, что они рекомендуют свой магазин клиентам.

Такие смелые меры Ника оказались удачнее, чем он предполагал. Бизнес Ника пошел в гору. Сотни партнеров увеличили свое благосостояние благодаря рекомендационному бизнесу. А в мире эту стратегию позже назвали «Просумент», т.е. делать покупки не дешевле, а выгоднее.

Именно на этой идее построен маркетинг-план компании MAGERIC, где ваши покупки – ваш актив, с которого вам же и начисляются проценты. А также премия за рекомендацию – 10% от покупки нового партнера.

Притча о Нике должна быть ценным уроком каждому, кто твердит, что экономит деньги, покупая по сниженным ценам. Это все равно будет расход денег! Просументский способ мышления изменил состояние банковского счета Ника. В твоем случае, это так же не исключено. Когда поймешь возможности, вытекающие из этой идеи, будешь на самой лушей дороге к обогащению себя и своей семьи.